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賠光6000萬(wàn)之后靠一張照片翻身(2016.10.12)
他種出的燕麥，白給人割草都不要。認(rèn)識(shí)他的人也覺(jué)得他的做法不貼近現(xiàn)實(shí)。然而，2016年，他卻憑借一張照片成功翻身。2016年，他的銷售額8個(gè)月時(shí)間就超過(guò)了3000萬(wàn)元。看李剛嶺如何在傾家蕩產(chǎn)后絕地翻身。
這里就是李剛嶺的燕麥種植基地，現(xiàn)在正值燕麥?zhǔn)崭畹臅r(shí)候?？粗@些燕麥，李剛嶺很興奮。
李剛嶺：我非常開(kāi)心，這才是真正的達(dá)到了我的要求，是純天然的燕麥。
然而，李剛嶺高興，負(fù)責(zé)管理這片燕麥地的王保忠卻是想哭的心情。
王保忠：哎呀，啥心情，哭的心情都有，這一年了到秋天收了，地這樣的，上老火了，飯都吃不下去。
這片區(qū)域劃分給王保忠種植管理，按規(guī)定，收的燕麥越多，王保忠掙的錢也越多。可王保忠按李剛嶺的要求種植后，燕麥產(chǎn)量卻很少。
李剛嶺：我感覺(jué)這樣一畝地有50,60公斤吧，100斤。
王保忠：就這個(gè)，打不了。
李剛嶺：打不了嗎?
王保忠：打不了。
王保忠：地都荒成這樣了，把苗都蓋住了，你現(xiàn)在你打什么糧，打糧，你這么瞅，你還能看到燕麥，你割到了你看，根本全是草。
越說(shuō)越氣，忍無(wú)可忍的王保忠跟李剛嶺吵起來(lái)了。
王保忠：哪有幾顆燕麥這不全是草么。這活兒我也干不了了。
李剛嶺：一到收的時(shí)候你就有這么大的情緒。
王保忠：你就另請(qǐng)高明吧，我也沒(méi)辦法，我現(xiàn)在我就回家了。我啥話也不說(shuō)了。哥們兒還好哥們兒。
李剛嶺：我跟以前這兩年的都堅(jiān)持了，那溝通這兩年，這兩年白溝通了?
王保忠：堅(jiān)持不了了，我也沒(méi)法跟你堅(jiān)持。
記者看到，當(dāng)?shù)貏e人家的燕麥顆粒飽滿，也已經(jīng)成熟。而按照李剛嶺要求種的燕麥，卻是雜草叢生。不僅李剛嶺的員工難以理解，附近的很多村民也都覺(jué)得李剛嶺傻。
當(dāng)?shù)匮帑湻N植戶 大海：都叫他李傻子，因?yàn)樗莻€(gè)地種的啥也不是，有多少錢你扔唄。
當(dāng)?shù)匮帑湻N植戶 高燕斌 ：感覺(jué)不會(huì)種地就跑這兒瞎胡鬧來(lái)，感覺(jué)傻。
當(dāng)?shù)匮帑湻N植戶 王樹(shù)林：有錢瞎往里扔唄，那有多少錢呢?哪有那樣種地的。
李剛嶺為了種燕麥幾乎傾家蕩產(chǎn)，從手下的工人到當(dāng)?shù)氐姆N植戶
卻沒(méi)人看好他。然而，2016年李剛嶺一下成為當(dāng)?shù)氐闹赂荒苋税炎约旱难帑溒u到了同類產(chǎn)品7倍以上的價(jià)格。他到底是怎么做到的呢?
李剛嶺，山東省濱州市人。2003年開(kāi)始，他在美國(guó)一家藥企做醫(yī)藥代理。李剛嶺愛(ài)學(xué)習(xí)，肯鉆研，業(yè)務(wù)能力不斷加強(qiáng)，6年時(shí)間做到了美國(guó)那家藥企的亞太區(qū)主管。到2012年，李剛嶺的年薪超過(guò)1000萬(wàn)元，他買了5輛豪車，還在國(guó)內(nèi)購(gòu)置了2套商品房。
李剛嶺最大的愛(ài)好是長(zhǎng)跑，一有時(shí)間，他就跑步。2012年，李剛嶺在內(nèi)蒙古自治區(qū)北部參加草原馬拉松時(shí)發(fā)現(xiàn)了燕麥的商機(jī)。
李剛嶺：2012年跑到這兒來(lái)，在這里吃了一次燕麥，喝了一次燕麥粥，然后發(fā)現(xiàn)這個(gè)燕麥非常好。以前在美國(guó)的時(shí)候呢，也經(jīng)常吃燕麥，那邊的人基本上天天吃燕麥。國(guó)內(nèi)呢，(燕麥)目前還是起步階段，我感覺(jué)這么健康的東西，中國(guó)市場(chǎng)不是很多，我感覺(jué)這是一個(gè)很大的商機(jī)。
燕麥?zhǔn)且环N古老的農(nóng)作物，曾因燕雀喜歡吃而得名。這樣的環(huán)境很適宜種植燕麥。
2013年，李剛嶺辭去了年薪千萬(wàn)的工作，投資了2000多萬(wàn)元，在這里包下了2萬(wàn)多畝地種植燕麥。而李剛嶺接下來(lái)的做法，卻讓當(dāng)?shù)睾芏喾N植燕麥的人覺(jué)得極不靠譜。
當(dāng)?shù)匮帑湻N植戶 大海：就是我們要是種那些地就像他那樣，一下塌了，來(lái)年想種沒(méi)錢了。
這到底又是為什么呢?
當(dāng)時(shí)，李剛嶺承包下土地后，直接把燕麥種子撒進(jìn)了地里，不管不問(wèn)，就等待著收獲了。他要種植純天然的燕麥。
李剛嶺:這種地方天然，又無(wú)污染，就想著就種純天然的燕麥，就把燕麥種播到地里，就想著什么都不用管了，到時(shí)候熟了就收吧。
當(dāng)?shù)匮帑湻N植戶 高燕斌：咱們這邊種純天然的根本是不可能的，不像有水澆地，沒(méi)有這地方啥都沒(méi)有靠天吃飯。就實(shí)行不了。
別人認(rèn)為不靠譜，李剛嶺卻很有信心。
李剛嶺：一般的話都打400 、500斤，我想純天然不管他然后就自然的生長(zhǎng)，最少也得打一半吧。
李剛嶺有信心收獲一半的燕麥，他就可以賺到比別人多幾倍的錢。然而，等待他的卻是一場(chǎng)噩夢(mèng)。
2013年9月，到了收割燕麥的時(shí)間，李剛嶺發(fā)現(xiàn)自己種植的燕麥沒(méi)法收割。采訪時(shí)，李剛嶺帶著記者來(lái)到他當(dāng)初承包的那片燕麥地。
李剛嶺：當(dāng)初收的時(shí)候一撮那個(gè)燕麥穗都是很完整的，但是一撮里面沒(méi)有燕麥粒，都是空的。當(dāng)時(shí)心都空了，然后就愣住了，就感覺(jué)這怎么回事，就傻了。
2013年，李剛嶺種出的燕麥幾乎顆粒無(wú)收。
當(dāng)?shù)匮帑湻N植戶 王樹(shù)林：有的有苗，有的沒(méi)苗，有的出來(lái)了長(zhǎng)高了。有的剛出來(lái)。它出的不齊。
當(dāng)?shù)匮帑湻N植戶 大海：沒(méi)法收割，整個(gè)都混雜在一起了。收割沒(méi)用那東西，它必須咱們收割要的是燕麥，他草和燕麥都混雜在一起了。
為了減少損失，李剛嶺準(zhǔn)備把燕麥當(dāng)作牧草賣給當(dāng)?shù)啬撩瘛?/p>
李剛嶺：最后想打草么，換回點(diǎn)成本來(lái)，讓人打草的過(guò)來(lái)自己打，人家都不打。
牧民看到李剛嶺的燕麥地后，嫌棄李剛嶺的燕麥高矮不一，而且很稀疏，用機(jī)器收割難度大成本高不愿意要。李剛嶺提出白送給牧民，卻還是被拒絕了。
李剛嶺：人家說(shuō)打完了，我還不夠成本錢，咱的燕麥都不如人家的草，那一年就整個(gè)屬于荒蕪，荒蕪了一年。
李剛嶺的2萬(wàn)多畝燕麥田一分錢也沒(méi)收回來(lái)。當(dāng)?shù)厝擞X(jué)得李剛嶺會(huì)離開(kāi)這里。沒(méi)想到2014年，他又投入4000多萬(wàn)元，還是按原來(lái)的辦法種燕麥。
李剛嶺：周邊一提我，都說(shuō)知道，知道，那家伙都不會(huì)種地，在這兒瞎種。但是呢，自己心里很清楚，你只能這樣種。種到手就是純天然的么，只有純天然的東西你才真正的能賣高價(jià)錢。
為了增強(qiáng)燕麥的種植技術(shù)，這一次，李剛嶺找到了在當(dāng)?shù)胤N植了多年燕麥的于立民，想跟他合作種燕麥。
于立民：一開(kāi)始，我們接觸的時(shí)候給我感覺(jué)特別踏實(shí)特別實(shí)在的一個(gè)人，而且想法特別大。
李剛嶺想打造一家國(guó)內(nèi)最大的燕麥企業(yè)。兩人一拍即合，由李剛嶺出資金，于立民負(fù)責(zé)種。2014年，李剛嶺跟于立民合伙承包了5萬(wàn)多畝地繼續(xù)種植燕麥?？珊芸煸诰唧w操作中，李剛嶺的一個(gè)想法就引起了于立民的強(qiáng)烈反對(duì)。
于立民：我說(shuō)那肯定是不可能的，因?yàn)樯?，這樣的不用除草劑地荒。產(chǎn)量要影響產(chǎn)量。
李剛嶺想讓于立民種燕麥不施化肥，不打農(nóng)藥。連除草劑都不能用。
于立民：他什么都不懂就是撒上種子就完事了，這不可能，不水澆，不什么的，靠天吃飯。這是不現(xiàn)實(shí)的。
不僅于立民不同意，跟著于立民一起干活的王保忠更不同意。王保忠按畝產(chǎn)量提成，這么干就意味著他賺不到錢。
王保忠：一畝地假如你掙10元你最起碼得給我們5元，或者給我們多少錢。我們?nèi)斜壤?。那你說(shuō)地荒不掙錢，我們不白干活，白挨累么。
可李剛嶺卻有自己的想法。
李剛嶺：需要這種健康食品的人，現(xiàn)在就是越來(lái)越多，那我們種出來(lái)讓他們唾手可得，那賺錢不就是順理成章的事兒么。
在李剛嶺的多次說(shuō)服下，最后于立民妥協(xié)了，部分燕麥按李剛嶺的想法種植。這片3000多畝的燕麥地，就是按李剛嶺要求，不施化肥，不打農(nóng)藥，不打除草劑。
李剛嶺：你看草，一半燕麥，一半草，要噴上除草劑了，那這草你根本看不到的。哪有草，全是燕麥齊刷刷的，你現(xiàn)在你看這兒一半燕麥，一半草。有的草呢，你看和燕麥長(zhǎng)的一樣高，有的你像這個(gè)蒿子，這個(gè)蒿子比那個(gè)燕麥長(zhǎng)的高，你看就這個(gè)，這個(gè)比燕麥高一半吧，它長(zhǎng)的很壯，你看把燕麥忽的，你看一穗只有幾粒，打那個(gè)除草劑的多的一穗能有30~40粒。
李剛嶺認(rèn)為這片地的燕麥很好，幫他種植管理的王保忠卻氣的不行。
王保忠：好的多高，好的全這么高，到腰這么高，你這今年剛怎么高，再矮點(diǎn)，收割不了了，沒(méi)有價(jià)值，今年他們那邊種的也是，直接打草賣了，賣草了，就像這個(gè)地頭上打草似的，直接進(jìn)來(lái)打草了，捆包了。你說(shuō)那要賠多少錢。
為了這片燕麥地，李剛嶺已經(jīng)和王保忠爭(zhēng)吵了很多次。
李剛嶺：這不為了天然么，不為了純天然么。
王：你純天然，就這純天然，你糧食也沒(méi)有，你就這樣我看這樣也就能整30~40斤，多了整不了。
按照李剛嶺的要求，明年這片地只種油菜，讓土地休養(yǎng)一年后才能繼續(xù)種燕麥。
王保忠：今年這樣，明年比這還次，種油菜比這個(gè)都趕不上，10斤都打不上，到那天你咋整?
李剛嶺：我們堅(jiān)持了下來(lái)了這兩年。
王保忠：我沒(méi)有效益錢，所以說(shuō)我也沒(méi)辦法，那我只能回家了，我沒(méi)辦法，我只能走，你自己好好想想。
收割剛開(kāi)始王保忠就氣走了，李剛嶺心也里不舒服。今年夏季，當(dāng)?shù)卦庥隽烁珊担磦鹘y(tǒng)方法種植的燕麥，一畝能收200多斤，可按李剛嶺的辦法種植的燕麥一畝只能收30多斤。
李剛嶺：不是純天然的話一畝地能收回500多元。
于立民：毛收入能到500多元。這樣的話，你收30斤，你怎么能核到500?合15元一斤，加工出麥片得和到多少錢?
2015年，李剛嶺用這種產(chǎn)量很低的燕麥，在別人的加工廠一共代加工了2萬(wàn)多桶燕麥片，每桶700克。李剛嶺給自己的燕麥片定價(jià)每桶128元。
李剛嶺：從市場(chǎng)的定位呢，我們就是要切入高端的燕麥。所以我們從種植不用農(nóng)藥不用除草劑，純天然的，然后這樣的話，我們的價(jià)位就定一個(gè)高端的。
李剛嶺對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心。然而，市場(chǎng)的反饋卻給信心滿滿的李剛嶺潑了一盆冷水。
賈艷艷 某超市店長(zhǎng)：咱們賣的燕麥片700克的也就是14 5元，而他的就要賣到120多，我覺(jué)得這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)不太貼現(xiàn)實(shí)。
某超市 周薇：人消費(fèi)第一感官是先看看價(jià)格合不合適，你首先一感覺(jué)貴，他不買，你怎么能知道它品質(zhì)好與不好。
很多經(jīng)銷商聽(tīng)到李剛嶺的報(bào)價(jià)后，連看他燕麥片的興趣都沒(méi)有。無(wú)奈之下，李剛嶺提出把燕麥片先賒賬出去，賣完后再要錢，但即便這樣，還是沒(méi)人要他的燕麥片。
某超市 周薇：現(xiàn)在做燕麥的這么多，鋪貨現(xiàn)在都是送上門來(lái)的，你也不需要任何的費(fèi)用，然后你賣了以后再給他結(jié)款對(duì)不對(duì)，但是你想想你是想挑一個(gè)大眾都能接受的價(jià)格呢?還是大眾都不能接受的價(jià)格。
李剛嶺的燕麥片沒(méi)賣出去。他索性把沒(méi)加工成燕麥片的燕麥也當(dāng)成普通糧食賣掉了。
李剛嶺：我們這就是一個(gè)純天然的產(chǎn)品，產(chǎn)量這么低，他就定位中高端的，這個(gè)價(jià)格你隨便降下來(lái)，降下來(lái)之后以后怎么賣，就打破我們中高端的一個(gè)定位了。就寧可我們當(dāng)普通糧食賣了。
到2015年，李剛嶺投入的4000多萬(wàn)元，又一次打了水漂。
李剛嶺：陷進(jìn)去了，你走呢，你心不甘，不走呢，你還要繼續(xù)投，那個(gè)時(shí)候就是走也走不了，要繼續(xù)留吧很痛苦，想不開(kāi)就跑步。
一跑跑2，3個(gè)小時(shí)。
李剛嶺告訴記者，只要一跑步，他就可以想明白很多事情。
2015年，李綱嶺在跑步中，做了一個(gè)決定，這個(gè)決定讓他打了個(gè)翻身仗，而這一切，卻是靠著一張照片。
李剛嶺：這是我的車。
記者：車還不錯(cuò)。
李剛嶺：這車不行，還有更好的，以前那個(gè)蘭博基尼，550的奔馳，房車，瑪莎拉蒂都有。
記者：都哪去了?
李剛嶺：都賣了，光剩這一輛了，
記者：這輛車怎么不賣呢?
李剛嶺：這車賣不了，沒(méi)人買，不好賣這輛車。